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  4. Negociação e Processo Decisório
Negociação e Processo Decisório

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Os aspectos fundamentais na negociação
O processo racional de tomada de decisão
A ética relacionada com a negociação
O poder do gestor imobiliário x o poder do cliente
Ferramentas importantes para a tomada de decisão eficaz do gestor imobiliário
O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda
Fatores relevantes para a empatia do gestor imobiliário
Como negociar de forma mais persuasiva
Negociando e falando do preço do imóvel
Marketing direto: a ação interativa que utiliza várias mídias
A negociação como um processo
Preparando-se para a negociação
Negociação
Negociação com foco na excelência de resultados
Negociação para que todos saiam ganhando

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