Negociação e Técnicas de Vendas

Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos



Atualmente, em um mercado altamente sofisticado e desenvolvido, vemos um número incontável de empresas disputando acirradamente a oportunidade de vender seus produtos ou serviços para um grupo de consumidores cada vez mais exigente e difícil de contentar.

Vender é o que importa
Compreendendo o mercado
O ambiente empresarial
Marketing e vendas
Preparando o plano de vendas ou política comercial
Compondo uma equipe de vendas
Técnicas de vendas
A entrevista de venda
A arte de negociar
Um departamento comercial eficaz